国家开发银行、招商银行……2020中资银行校招全解析

国家开发银行：

国开行的特殊地位

同学们平时在日常生活中，接触到的主要都是商业银行。比如，工、农、中、建、交等国有银行，以及中信、广发、浦发、招商、民生等股份制银行。

还有一类银行很重要，但大家可能不是很熟悉。

据“青青湾求职”（微信公号ID:qqwjob）青青君所知，早在1994年，中国政府就设立了国家开发银行、中国进出口银行、中国农业发展银行三大政策性银行，均直属国务院领导。

政策性银行不以营利为目的，专门为贯彻、配合政府社会经济政策或意图，在特定的业务领域内，直接或间接地从事政策性融资活动，充当政府发展经济、促进社会进步、进行宏观经济管理工具。

通俗点说，政策性银行是“国家兜底”的，虽然基本可实现中长期可持续发展，但不排除在特定年景、特定项目局部赔钱。

成立至今，政策性银行和商业银行有关定位、成本、约束、越界的争论不断，比如，如何适应改革开放的新局面？究竟应该以政策引导，还是市场化运作？

三大政策性银行不断在政策性和商业性之间探路，改革几度启动又陷入停顿：

2006年，中国政府工作报告已经提出“推进政策性银行、邮政储蓄机构等其他金融机构改革”；

2013年和2014年又连续两年提出“实施政策性金融机构改革。”

直到2015年，官方消息爆出，国家开发银行明确定位为开发性金融机构，而中国进出口银行、中国农业发展银行进一步明确了政策性银行的定位。

有些同学可能不是很理解这两者的区别是什么，“青青湾求职”青青君简单点解释就是，开发性金融机构定位为主动服务于国家战略，银行对项目有选择权，依托信用支持。

“市场运作，中长期保本微利，实现财务可持续”，这是开发性金融机构区别于政策性银行的最大不同之处。

所以，国开行被剔除出政策性银行的行列，应该来讲，更容易发挥它在我们国家经济改革中的作用。

当然啦，即使国开行现在已经改革，成了“有限责任公司”，但它的地位也不是一般商业银行能够比拟的。穆迪、标准普尔等专业评级机构，连续多年对国开行的评级与中国主权评级保持一致。

从中可知，国开行的地位并没有下降。

解读国开行2020校园招聘

国开行的业务领域主要是基础设施、基础产业、支柱产业、高新技术开发和装备技术改造升级，新兴的业务领域为中小企业，三农，国际业务。

它的定位也决定了，国开行要做的，主要是关系国家战略或者地方重大建设的项目，具体的如铁路（如青藏铁路）、工路、电站（三峡、核电）、机场（全国百分之九十的大中型机场）、航天（神6）、走出去（大型的跨国并购，特别是能源、矿藏、国家战略石油储备）、军工。

“青青湾求职”青青君列举上面这些，主要是想说明，如果同学们入职国开行，平台本身的起点就比较高，毕竟接触到的都是大项目。

此外，国开行共有员工不足4000人，业务一线不足2000人。全国分支机构不到40家，平均年龄30岁左右。与之对照，四大国有银行，员工都在10万上下。

如此悬殊的数据差距，就表明，如果你入职国开行，就要马上做项目，要快速学习，快速上手。毕竟人少就意味着工作量大，当然机会也就更多。

说到这里，有些同学可能会问，会不会经常加班？这个主要看工作岗位而言。但可以肯定的是，绝大多数工作岗位都是比较稳定，且不需要经常加班加点。

而就薪酬待遇来说，国开行的起薪和当地的国有四大行差不多，能够维持大家体面的生活，但也绝不会暴富。以前，国开行还能解决应届生的户口问题，但这几年由于指标紧张，也不能全部解决。只能说，如果你入职国开行，就有更大希望拿到当地的户口。

接下来，为了方便大家应聘，“青青湾求职”青青君整理了一些国开行总行2018年的应聘经验，希望对大家有帮助：

笔试：

英语：

有单选、完形填空、阅读理解

行测：

金融常识+词语填空+言语阅读理解+数量关系+逻辑推理+图形推理+资料分析

申论：

总结概括题，100字，20分（材料关于义乌的科技创新发展大会）

发言稿，500字，35分（介绍科技创新大会成果）

议论文，1000字，45分（论述科技发展和科技约束）

笔试时长长达5个半小时，题目多，时间紧，压力大。

一面：

小组讨论，模式和其他很多公司一致，给材料自由讨论后，推举一人做总结。

二面：

英语面试，英语面试中包括开放问题和固定问题，开放问题可能会涉及你的兴趣之类的，固定问题是阅读一段话并回答问题。

三面：

结构化面试，可能会给你一两个热点问题，然后问你的观点。

体检：

是差额体检，体检不合格的话，可能还是会被淘汰。

招商银行：

招行成了喊冤的窦娥

招行今年被动的局面，早几年已经埋下了伏笔。

2016年，招行与互联网金融平台钱端达成合作，钱端被招行视为互联网金融的战略性工具。

招行上下全员联动，对钱端进行不遗余力的宣传推广，在钱端的宣传海报上，赫然出现“招商银行旗下互联网金融平台”字样。

据“青青湾求职”（微信公号ID:qqwjob）所知，其实当时很多投资者都是冲着招行的牌子，才买了钱端的理财产品。他们天真地以为，钱端就是招行的自家人，即使出了事情，到时候也有招行兜底。

但没想到的是，去年开始，钱端部分项目预期，其后续逾期待兑付的金额约为14亿（含投资额及投资收益），涉及约9000名投资人。而招行则发澄清公告表示，与钱端之间的合作早就终止。也就是说，项目逾期与自己无关。

就此，招行在很多投资者心目中的“亲民”印象，瞬间崩塌。

当然，招行的“瓜”还没有吃完。钱端事件后不久，招行卷入了另一起纠纷，他们家由于海外收购失败，起诉光大索赔数十亿。两大金融机构公开互相拉扯，着实震碎众人三观。

事情源于2016年的一起跨国收购。

曾经在资本市场炙手可热的暴风集团，相中了欧洲体育版权代理公司MP & Silva Holdings S.A.（以下简称“MPS”），想要把它囊中。

在暴风的这次收购中，招行和光大都很积极主动，联手提供资金支持。

但据“青青湾求职”青青君所知，这次海外收购最终以巨亏收场，招行足足损失了28亿。于是，感到压力山大的招行，立马把光大告上了法庭，希望光大能承担自己的巨额亏损。

没有最惨，只有更惨。倒霉的事情还远远未能结束。

今年5月，私募基金中金国瑞突然清盘，一夜之间人去楼空，9亿资产离奇消失，500多名投资人血本无归。

原本这和招行没有关系。但是，中金国瑞的创始人秦鹏曾在招行任职，离职后创办中金国瑞，并在招行总部大厦租下一整层作为办公场地。招行的外在形象也常被后者消费。自然而然，出了事情之后，招行是跳进黄河也洗不清了。

要知道，招商银行曾经被誉为中国的零售银行之王，曾经以“一卡通”开创了我国股份制银行的科技先河，并一度被认为是最好的商业银行之一。

但这接二连三的事件，让人不得不为其这几年的经营策略感到隐忧。

解读招行2020校园招聘

前面说了几个招行的最新动态，有些同学可能会问“青青湾求职”青青君，今年入职招行，究竟值不值？

我就来全面分析一下：

首先，招行的招牌不会因为几件事情而轻易被击垮。

早年招行以“牛奶咖啡”服务进入公众视野，后又率先发展零售品牌深入人心。虽然今年流年不利，但多年精心运营出来的品牌，不大可能就此沦陷。

而且，招行的客群基础还是挺好的。如果你是作为理财经理入职，一进入招行就会有分配好的客户，每个理财经理的客户都多到没法挨个联系。这就意味着，你不需要自己开拓客群，省去了不少麻烦。

再次，招行以“中国的零售银行之王”著称，有着全面的零售产品体系。同学们入职后，理财、保险、证券投资公私募、股权类私募、信托、黄金等各类产品，都有可能涉及，接触面广，自然学到的东西也会比较多。

还有一点就是，招行的市场化程度较高，重营销、重业绩，入职起薪相对其他国有银行都要高一些，而且做得出色的话，报酬也不会吝啬。

但是，话说来，也正是由于市场化程度高，同学们在招行上班，估计压力会更大，有时候加班加点也很常见。

对于那些有抱负的同学来说，招行还是值得一试的；但对于那些追求稳定的同学，可能那些国有银行会更合适。

接下来，为了帮助同学们应聘，“青青湾求职”青青君给大家说说往年的招行应聘经验：

宣讲会（一面）：

招行宣讲会后会有一个现场面试的环节，这个现场面试等同于一面。如果参加了宣讲会面试，就可以免掉一面。

一面的内容是自我介绍，中文自我介绍和英文自我介绍，分别一分钟，然后抽签进行即兴演讲，演讲的内容都是社会热点，诸如共享经济、学区房之类的，每人3分钟。

宣讲会后的现场面试不会进行严格限时的自我介绍，也不会要求英文，就是随便聊天，而且是一对一，相对比较轻松。

笔试：

笔试总共2个半小时，题目类型和其他银行类似，第一部分是英语，30道题，15个单选主要考语法，然后5篇阅读理解，每篇3个问题左右；

第二部分是行测，包括病句、数学运算、逻辑推理、策略；

第三部分是游戏，题目很奇怪，有若干个小球运动，最后问你某几个小球运动到什么位置，这主要考察注意力和判断力；

最后一部分是性格测试，别回答太偏激就行。

复试：

招商银行的面试环节特别多，以总行为例，总行主要招的都是管培生，笔试之后的面试总共会有三轮。

第一轮是无领导小组讨论，无领导小组讨论真题，比如，在偏远地区师资力量比较薄弱的学校，是应该发展远程网络教育还是应该雇佣更多的老师？

形式是分成两方，首先两方分别组内讨论，然后双发对抗式辩论，最后总结陈词。

第二轮是人力资源领导的一对一面试，面试官主要关注的是个人性格、职业发展、职业规划、专业素质等，会问你参与过哪些学生会的活动、未来职业是怎么想的？怎么为什么会来银行工作？目前还在进行哪些银行的面试，如何选择？

第三轮是案例汇报。头一天晚上给面试者一个案例，当天晚上做汇报的ppt，第二天早晨去发到邮箱并做ppt展示，大概5分钟左右。最后一轮案例题目是互联网金融对于目前的商业银行的冲击和挑战。也有的零售条线的管培生的题目是设计一款信用卡产品满足若干的客户需求，案例不会很长，而且都是开放式的，所以不必担心。

最后，“青青湾求职”青青君要提醒大家一点的是，招行之前也出现过给了offer后来又反悔的情况，所以大家即使定了offer，也要继续“骑驴找马”给自己多留条出路。