事实证明：绝大多数创业者做不了实体店，你为什么一意孤行？

特殊时期，让很多聪明的创业者都明白了一个事实：绝大多数创业者做不了供应链，也不再适合做实体了。为什么呢？

1、线上购买、线上商业，特别时期加速了线下向线上转移的步伐：

我不知道大家这一段是不是习惯了在线上买东西？我家的蔬菜、水果、粮油、肉蛋全部是在线上，比如京东，还在比如物美的线上多点平台，那大家思考一个问题：既然我可以在这些大的线上平台购买，是不是对实体店的再次冲击？更别说土特产品、大众服装、这类的实体店了。

2、个人创业不再适合选择重资产、重营销的实体店

今年餐饮业肯定是难呀，很多创业者都有个误区，创业就干的小吃店吧，开个饭店，衣食住行嘛，但是餐饮是所有实体中，对整体运营要求最高的，最需要专业的人士来操作。但很多是夫妻店，自己的资金原本就少，很难具有抗风险和竞争能力，而且开一家餐厅相对的投资和回报周期较长，过程中有太多的环节，在今年以后，相对应的管理比如卫生，消费者的投诉和权益保护会更加严格。其它二道贩子的流通型实体店，比如卖个服装、土特产、水果干货，这些压力会更大。

3、社区团购、社群团购火了，这二个有都火，实体店就会有多难

前几天，我们家在社群团购水果，好多都没抢到，特别便宜，而且一个小区单元都有人帮送或是送到门卫或保安厅这里，我们下楼取。团购的人都是熟悉的邻居或是宝妈，社区团购和社群团购特别火，产品也有保障。今年这二种模式彻底引爆了，那么，传统坐店的怎么办？人家没有店照样进入小区、通过线上仍然抢你小区的顾客，其实这类实体店不就靠周边小区养活着吗？但你有高房租，人家轻资产，当然价格便宜了，而且是人家先收钱，一卖就一大堆，大批量，几个小区就卖光。

4、创业者做不了供应链型公司，供应链是土主老财、有钱有团队有实力的公司干的

首先咱们算一下运营成本：人均成本一个人每月显性成本(工资+社保+福利等)+隐性成本（办公室租金+水电+广告+后台人力成本均摊+物料+其他税费等等)，一个人每个月大概得有一万左右。如果一个月没活干，2到3个月业务没希望，就要准备几百万上千万现金流，这个不是开玩笑的。

1、没有我们做实体，实体经济就玩了：

孙洪鹤劝告那些底层的个人创业者，这里的“我们”并不包括你，大家想一想，你的夫妻店，绝大多数都没有专业的营销能力，没有互联网的思维，甚至连最简单的营销推广和促销思维都没有，就是1个人站在那里，发发单子，喊几声？如果现在的生意特别是实体店生意是个人都能干，孙洪鹤也相信：那些身经百战的营销职场精英，随便开一家实体店都可以赚钱了？时代变了，实体店再也不是：棒打狍子瓢舀鱼、野鸡飞进你家饭锅里了，十多年前的红利期不复返了。

绝大多数的人不适合做实体店，但是那些已经成功的社群团购、社群团购、本区域线上具有自带客源和影响力的这些创业者，却可以。你看人家没有实体店时就已经搞定几个小区的团购和社群了，那人家选择一个实体店，并且还可以有很多合伙人，大家就可以经营好一家实体店。

2、实体店就是被马云阿里巴巴害了，中国经济如何了？

孙洪鹤认为这种思维太扯了，自己就是一个养活家人都犯难的普通人，你们还操这闲心干什么呢？中国经济这个话题，对于绝大多数处于养家的普通创业者而言，太远了，但我就发现：在这个互联网的神奇领域，却天天有一大群普通人群在谈，而且是操碎了心呀，就是不对自己的处境操心，多想想自己到底能做点啥吧，北京司机能聊爱聊，但是人家边开车边赚你的赚呀，可是实体店的人呢？天天赔钱，却天天不反思。还有一大群是没有方向的。

3、你们这自媒体，这互联网都是虚的，实体店才是实的

这种思维代表很多底层思维的群体，因为事实很简单呀，他们至今还不明白：任何眼睛看到的事物，背后都是你眼睛看不到的事物在主导。实体店，眼睛能看得到，你站在店门店跟电线杆子似的，能看到。但是社群团购、社区团购，你却往往看不到，互联网思维，全新思维，你却看不到。你的身体能看得到，出力气嘛？你的认知看不到，但没有认知的人一定是穷的开始。

自古至今，赚眼睛看得到的往往风险成本都高，而且还赚不到钱，眼睛看不到的才是轻松赚钱，最基本的规律。

实体店真的就是实的吗？哪里实呢？房子是你的吗？高房租而已；员工是你的人，工资而已；产品是你的吗？代理，二道贩子而已；互联网真的是虚的吗？人与供应链结合就是全新的社交化商业。互联网掌握了：人与人之间的连接，而你实体店是产品与人的连接。现在顾客完全有条件绕开你的场，人+物流+信息流，完成商业的一切行为。

现在很多人都要意识到，特殊事件结束后，下一波的裁员，企业的压力，那些这些人就会成为新的大众创业群体，传统的实体店思维会一大批的倒下，而在这个时期，孙洪鹤建议：1、轻资产为赢；2、先线上，先在线；3、做好个人品牌化。

每一次全新思考可能都在改变我们，希望大家能在一起成为共同的好朋友，思维这个东西，一旦相融就是缘份，愿与价值观相同的人多交流。