创业很难，而且失败率很高，这是因为创业已经成为一件技术活

我们很多人心中都有一个“创业梦”

导读：我们很多人心中都有一个“创业梦”。一开始，这梦是美好的，想想都让我们激动得睡不着觉。这种激动的心情，就跟我们上学那会儿，见到自己心仪的女孩一模一样。当我们怀着激动的心情，开始我们的创业之旅后，才发现，这条路满是荆棘，处处让我们受伤。最后，我们不得不面临两难的选择，要么放弃，要么带着伤痕累累的心身继续前行.....

我们得承认一个事实“创业成功，是个小概率事件”。什么是小概率事件，专业解释是这样说的：

“一件事情发生的概率很小，它在一次尝试中是几乎不可能发生的，但在多次重复尝试之后，是会发生的。”

这样的专业解释，非常适合用来描述“创业”。创业，就是如此。你第一次创业，失败的可能性就跟我们第一次跟妹纸表白一样，妹纸不太可能第一次答应你。创业也往往不会一次就成功。等到我们进行N次创业之后，虽说，不能够保证做成一家上市公司。但是，小有成就问题不大。

或许有人会说“我都连续N次了，也没有你说的小有成就啊，你这话不靠谱”。创业哪次能成，跟创业次数多少，没多大关系。只是说，创业次数越多，成功的概率越大，仅此而已。

说到这里，有人或许就会说了，这不跟买彩票一样吗。彩票中奖的概率，跟买彩票次数，是呈正比例关系。

创业跟买彩票的相识之处在于“对于结果，都是未知”，而且都是小概率事件

没错，创业确实跟买彩票，有相似的地方，都是小概率事件。并且，其中最大的相似之处就在于“对于结果，都是未知”。

但是，创业跟买彩票，还有一个非常不一样的地方。买彩票中奖，纯粹靠运气。而创业成功，则主要是靠自己充分发挥主观能动性，然后再加上一些外部环境的助推作用，比如：我们所提供的产品和服务，正好因为某个事情，迎来了销售高峰期。如此一来，创业这件事成功的概率就更大了。

因此，为了能够创业成功，我们在增加创业次数的同时（如能一次成功，或者减少次数，这是好事），要充分发挥自己的主观能动性。

主观能动性，这是一个哲学概念，具体含义指的是：

“人的主观意识和实践活动对于客观世界的能动作用。主观能动性有两方面的含义： 一是人们能动地认识客观世界；二是在认识的指导下能动地改造客观世界。在实践的基础上使二者统一起来，即表现出人区别于物的主观能动性。”

充分发挥主观能动性，增加创业成功率

简而言之，主观能动性，指的是我们如何做一件事。当然了，这件事可能做成，也有可能做不成。除了外部客观因素是我们无法改变的之外，我们至少能决定自己怎么做。

因此，对于创业这件事，为了增加创业的成功率，我们就得充分发挥自己的主观能动性。并且，在发挥主观能动性的时候，要随着客观环境的改变而进行挑战。

创业有如此高的失败率，很大程度上，就是因为我们没有跟着创业的客观环境进行调整。早在八九十年代，那时候整个社会对于产品和服务，是非常需要的，那时候的创业，面对的是一个供不应求的消费市场，只要你能生产出产品，是不愁销路的。

现如今，我们的创业环境，则面对的是一个供大于求的消费市场。当然了一些高精尖的创业项目，仍然面对的是一片空白市场，不过这样的创业项目，在营销推广上，会面临很大的挑战，毕竟让消费者接受一个新鲜事物，这有一个过程。

在面对供过于求的消费市场，如果我们还是按照之前那种供不应求的思路来创业，那么创业失败率，自然就会很高。

既然，我们如今身处一个供大于求的创业环境。我们就需要反思，在这样创业环境下，如何才能更好的发挥自己的主观能动性，增加创业成功率呢？

我们需要反思，如何才能更好的发挥自己的主观能动性，增加创业成功率呢？

前面，我们已经说过其中一点“增加创业次数”，可以提高创业成功率。接下来，我们再来说说第二点“把创业当成一个技术活”。

技术，世界知识产权组织给出过这样一个解释：

“技术是制造一种产品的系统知识，所采用的一种工艺或提供的一项服务。”

这个解释中，有一个核心关键词：系统知识。

如此说来，我们在把创业当作一项技术活的时候，就需要具备创业所需的系统知识，并且是专业的系统知识。如此一来，才能增加我们的创业的成功率。

对于创业所需的系统知识，这里总结了五个方面。这五个方面分别是：把握趋势，整合资源，财务管理，产品和服务，营销推广。接下来，我们逐一剖析一下，这五个方面。

把握趋势，是我们创业的第一项技术活

01.把握趋势，是我们创业的第一项技术活

当我们决定要开始创业之时，我们首先要做的就是把握趋势。如果，我们要开一家饭馆。我们就得知道，饭馆附近的人，可能喜欢吃什么菜，是吃川菜，还是吃湖南菜。除此之外，我们还得了解，饭馆所在的区域，大家平时都习惯到店来吃，还是直接在网上点餐。这些就是我们所需要把握的趋势。

因此，总结起来，在我们把握趋势的时候，重点关注两点：第一，客户可能喜欢的产品或者服务；第二，客户喜欢通过什么样的方式下单。

请注意，这里用了两个词“可能”。老实讲，这是一个模凌两可的词，似乎没有多大技术含量。但是，这里用“可能”是没毛病的。因为，对于趋势的把握，我们非预言家，很大程度上，只能跟着感觉走。而不同的人，对于趋势会有不同的认识。产生的不同认识，就是体现技术含量的地方。

因此，并不是说感觉就没有技术含量。

我们在把握趋势的时候，只需要简单地观察，自己身边的情况就可以了。还是拿饭馆来举例，我们身边的人，平时都喜欢吃什么菜，在我们所在的地区，什么样的餐馆最火爆。如果要了解客户的下单方式，我们就看看我们所在的地方，外卖平台的骑手多不多，这只需要往小区门口一站，就能观察出来。

对于，把握趋势这种事，直接决定我们的创业方向。我们是开川菜馆，还是开火锅店。当我们通过把握趋势，瞄准创业方向之后，我们创业的第一步也就完成了。

把握趋势，确定创业方向

值得注意的是，不要担心自己选的方向，不对。因为你不管怎么选，到创业过程中，你都会怀疑你的方向似乎有问题。所以，不要太纠结自己的方向。更多应该关注，这件事，是不是你想做的事情，产品和服务还能不能为客户提供价值。

如果能够把把握趋势，建立在自己想做这件事的基础上，并且产品和服务还能为用户提供价值的话。那么当我们在怀疑自己选错方向的时候，我们也就有了继续坚持下去的动力。

当然了，如果某天，我们发现客户的消费习惯和下单方式，已经发生了改变，如果你是开家实体店，你发现实体店人流量越来越小，而客户更多通过直播来买衣服。那就说明，我们的实体店，需要及时调整方向了。

02.当我们开始创业的时候，需要具备整合资源的能力

通过把握趋势，确定了自己想做的事情。接下来，我们的创业之旅就要真正开始了。作为创始人，在创业过程中，如果你要问哪一项能力最重要，我肯定会说是“整合资源的能力”。

创业，是一项系统性工程，由诸多元素构成：需要凑备资金，需要管理团队，需要确保产品或者服务能够满足用户需求，需要做营销推广等等。

这些创业元素中，每个版块都需要专业的人才，来配合创始人完成。比如，在完成融资的过程中，需要团队做商业策划书，在管理团队的过程中，需要有人来协助创始人管理。创始人如何协调各种资源，来完成某一个具体的任务，这些就体现出来整合资源的能力。

创始人，需要具备整合资源的能力

如果说，马云在整合资源上，非常有能力。相信大家一定不会反对，阿里巴巴需要钱的时候，马云整合过来蔡崇信帮他融资。阿里巴巴做B2C商城的时候，马云又整合过来张勇，开创了一年一度的电商狂欢节“双十一”。阿里巴巴要做阿里云的时候，马云又把王坚整合过来了。

总之，创业需要整合方方面面的资源。而创始人，本身可以不擅长产品生产。但是创始人一定要具备整合资源的能力。

03.我们放弃创业，往往是因为财务出了问题

从我们开始创业那天，就要开始花钱，而要通过创业赚钱，则有一个很长的周期，短则半年，长则三五年，甚至更长的时间。当然了，如果我们的创业，是摆地摊，那么这个赚钱的周期就非常短，摆摊当天结束，就能见到效果。

创业初期，都是往里投钱，我们需要租办公场地，需要招募员工，需要采购产品，需要做市场推广，这都需要用钱。

身边已经有无数例子，证明创业最后坚持不下去，就是因为“钱没了”。

如果有钱，我们哪怕创业方向需要调整，我们也还能继续坚持创业。但是，如果没钱了，我们就是想再继续创业，都没有机会了。

如果没钱了，我们想再继续创业，也没有机会

之前，我们也说过，创业要增加成功率，就要增加创业次数。因为那种创业一次就成功的，实在是太少了。为了保证我们还能有机会连续创业。我们所要做的，就是在财务上确保我们还能有本钱，继续前行。

有人说“你这样给自己留后路，没有体现出，你的创业决心”。对此，我们需要理性认识到“创业，是长跑，只要直接还在路上，就不算是放弃。创业需要一股韧劲。需要有留得青山在，不怕没柴烧的心态”。再说，创业的决心，并非表现在自己一把梭哈上。

我们在创业过程中，需要重视预算，重视每一分钱，争取把每分钱都花在刀刃上。因为创业到了后期，没钱的日子，可以说是相当煎熬。

04.产品和服务，是我们创业成功的根基

创业方向有了，钱也到位了，接下来就需要考虑我们能够为客户提供什么样的产品和服务了。这是我们创业成功的根基。当然了，有些项目，没有产品也搞得风光得很，那不再我们的探讨范围内。

客户第一次消费，可能是因为我们的宣传。但是客户第二次消费，一定是因为对我们对产品或者服务满意。

在创业这项商业活动中，本质上而言，要为客户带来价值，这价值也就是通过产品或者服务来体现。因此，我们在创业过程中，对于自己对产品和服务，应该具备一颗匠心。通过这颗匠心来为客户提供有价值的产品和服务。

乔布斯，做出来的苹果产品，就很有匠心

就像苹果的乔布斯，人家之所以能够得到全世界的广泛认可，就是因为其带领的苹果公司，所生产出来的苹果手机，给客户在智能手机领域带来了价值。这价值表现在客户对苹果手机，有非常好的用户体验，从苹果手机的外观，到苹果手机的home健体验，再到苹果手机内装载的各种app应用体验等等，方方面面都能感受到乔布斯的匠心。所以，苹果成为了一家了不起的公司。

如今，市场饱和，竞争大。客户对于产品和服务的需求，早已不再是“有就行”，而是变成了“好才行”。所以，如何让我们的产品和服务更“好”，这是需要我们在创业过程中，时刻精进。

05.酒香也怕巷子深，创业要做好营销推广

创业过程中，还有一项技术活。那就是产品和服务的营销推广。

营销推广的目的，就是为了让客户在茫茫产品和服务中，能够一眼相中我们的产品和服务。为了达到这样效果，我们必须做好营销推广。

对于营销推广，眼下而言，从大的视角而言，就是打造企业品牌。品牌能够给客户带来信赖感，能够让客户在众多同类产品中，相中我们。这就像市场上，有那么多不同价位，不同品牌的汽车。如果客户确定了价位，在同等价位上，最终选择哪一款汽车，这考验的就是企业的品牌威力了。

打造品牌并不是一件容易的事情

当然了，要打造品牌并不是一件容易的事情。作为初创小公司而言，营销推广，更多体现在销售渠道上。我们的产品或者服务，选择什么什么样的销售渠道。在这个销售渠道上，我们如何进行营销推广。

对于起步的公司而言，能把渠道上的营销推广，做好就是一件很不错的事情了。也有些公司，财大气粗，一上来就是高起步，就像瓜子二手车，有钱，全国布局，请孙红雷代言，直接打造二手车品牌，这种大手笔的做法，是少数玩家。

更多创业公司的营销推广，还得一步步来，从销售渠道开始，从产品文案开始，从短视频宣传推广开始。

综上所述，创业是项技术活，这项技术有五个方面：把握趋势、整合资源的能力、重视财务、产品和服务、营销推广。这五个方面的技能，需要我们在创业过程中，去不断提升。另外值得注意的是，创业这项技术活，在学院里通过培训，是学不来的，唯有实践，才能出真知，唯有实践，才能增加成功的概率！学院，最多帮我们整合一下人脉，然后在“把握趋势”这方面上提供一些资讯。不过，创业实践的代价往往很大，所以我们需要重视财务，当发现亏损已经超过了自己所能承受的范围，接下来要做的就是及时止损。