中山富豪何伯权的资本大戏：197亿卖掉乐百氏，而今身家55亿

1960年，何伯权生于广东广州，但祖籍在中山小揽镇。1989年，小揽镇政府出资95万元，让他投资办厂，以便给小镇经济创造新机遇。他做过工人、农民、售货员、教师、机关干部，当时刚任镇制药厂副厂长。

一番权衡，何伯权看上了热火朝天的保健品市场。小榄镇工业总公司与广州乐百氏合资成立了中山乐百氏保健品有限公司，何伯权任总经理。广州乐百氏以品牌及20万资金入股，占三分之一股份。

20世纪80年代末、90年代初，怀汉新创办太阳神，方实创办乐百氏，贾小庆创办自然饮，中国保健品市场在广东掀起了第一次高潮。太阳神与乐百氏的创业者本属于一个团队，共同创造了“太阳神”。太阳神首次全面导入企业形象系统，如日初升，蓬勃向上。但不久，太阳神的早期创业者便分出了一支队伍。他们绞尽脑汁，取了一个足以媲美“太阳神”的好名字：“乐百氏”。随后，他们与广州锅炉厂、从化神岗镇联合成立了广州乐百氏。

何伯权一开始就对“乐百氏”商标喜爱备至，以至从未想过做自己的品牌。合作一年后，为了全面主导企业发展，小榄镇方面决定以380万元，买下广州乐百氏持有的三分之一股份。何伯权完全掌控了中山乐百氏。但“乐百氏”商标所有权仍在广州乐百氏手中，中山乐百氏租用“乐百氏”在奶类制品领域的商标使用权，为期10 年。

“乐百氏”三个字浸透了何伯权的心血。公司没有钱打广告，每到一个城市，他就和同事们买来红纸写上：“热烈祝贺乐百氏奶投放市场！”穿街走巷贴满整个城市。乐百氏成长很快，每年以近乎翻番的速度增长。但对何伯权来说，惊喜的同时也有不安。中山乐百氏并不拥有品牌所有权，广州乐百氏不仅可以自己生产乐百氏奶，还可以将品牌授权给他人生产乐百氏奶。

1992年，中山乐百氏产值达8000万元，何伯权不得不开始考虑长期了：商标使用权到期以后，如果不能使用“乐百氏” 品牌怎么办？中山乐百氏必须有一个自己的品牌。他亲自从北京大学征集来了“今日”商标，意思是“今日是历史和未来的分界点，今日的结束是新的今日的开始”。1992年，中山乐百氏保健制品有限公司，改名广东今日集团，但乐百氏奶仍是公司主导产品。

为了尽快推广“今日”品牌，何伯权掀起了一轮广告攻势。今日集团以1000万元巨资购买马俊仁的“马氏配方”，在全国拍卖由“马氏配方”生产的“生命核能”的经销权，迅速回款1800万元。持续不断的营销炒作过程中，“生命核能”知名度迅速上升，俨然成为能与乐百氏奶分庭抗礼的主导产品。

但1995年，“生命核能”正要大举出击，却遇上保健品市场的大崩溃。这一年，马俊仁与其弟子也不欢而散，陷入低潮。“生命核能”没能继续发力，不足以支撑今日集团。反倒乐百氏奶仍然销售红火，蝉联全国乳酸制品销量第一的桂冠。

对何伯权来说，“生命核能”有心栽花花不开，“乐百氏”无心插柳柳成荫。1996年，他向广州乐百氏开出1500万元的价码，提出买下“乐百氏”商标在奶类制品领域的所有权。当时正在走下坡路的广州乐百氏，很快接受了这个价格，从此不能再授权给他人，自己也不能再生产乐百氏奶了。

不过，退出了奶类制品领域的广州乐百氏，还有另外一个主导产品：乐百氏矿泉水。借助“乐百氏”品牌的影响力，矿泉水也是畅销不已。

1996年夏天，乐百氏矿泉水在湖北遭遇重创。不少假冒乐百氏之名，从自来水管灌进来的“矿泉水”，使抗洪抢险的部队士兵闹肚子，而广州乐百氏无力应付这种局面。

媒体将假冒矿泉水的事情曝光以后，“乐百氏”名声一落千丈。水的坏形象连累了奶，批评的矛头也指向了中山乐百氏。对消费者来说，他们可不知道乐百氏商标使用权还有不同的主体。

何伯权决定收购不争气的广州乐百氏，但广州乐百氏团队不甘就范。为了达到目的，他兵行险着，与娃哈哈创始人宗庆后举行了一次秘密会谈（下图左一为宗庆后）。当时，“娃哈哈”是乐百氏最强劲的对手，在奶类制品领域与中山乐百氏竞争，在矿泉水领域与广州乐百氏竞争。何伯权希望借娃哈哈之手，在瓶装水领域痛击广州乐百氏，使其无法抵抗下去，这样就可以顺利收购了。宗床后则看到，娃哈哈去此强敌，将成为中国瓶装水的龙头老大。

不久，在湖北出现了大量低价的正宗娃哈哈纯净水，品牌声誉已严重受损的乐百氏矿泉水全面溃退，广州乐百氏面临生存危机，再没有与何伯权讨价还价的余地。1997年，今日集团与广州乐百氏签订收购协议，彻底拥有了乐百氏这一品牌。签字完毕，广州乐百氏的负责人泪流满面，将刚签完字的钢笔奋力扔进了珠江。

让宗庆后始料不及的是，完成“品牌统一”大业的何伯权，迅速在瓶装水市场重振旗鼓，他投资2亿元，引进世界最先进的设备生产乐百氏纯净水，重返湖北市场。

到了2000年，何伯权却出人意料地把乐百氏以197亿的价格卖给了法国达能。次年，达能中国宣布何伯权等五位创始人集体辞职的消息，比约定的离职时间还要早一年。之后，何伯权成立今日投资，转型投资人，投出了久久丫、7天连锁、喜茶的企业。2019年，其在富豪榜上的身家为55亿元。

多年以后，谈及当初卖掉乐百氏的初衷。何伯权说：“我知道在国内大多数创业者的梦想都是能做成百年老店。但做企业是涉及激情、团队、市场、品牌管理方方面面的。10年时间，我已经没有激情了，很难再走上另一个高峰了，继续和娃哈哈打又怎么样，最后也只能是第一、第二的区别。那时，我想的是家庭、健康的身体和个人爱好，我需要另外一种人生。人不可能永远在自己最好的状态，在不同的阶段，要有不同的经历，而且越早开始越好，那样你的学习能力会更强，而不是凭经验去做事。”

离开了何伯权的乐百氏，短短五年间，换了四位总裁，最后还是改变走下坡路的局面。2013年，乐百氏宣布只保留纯净水业务。2016年，达能将这块业务出售给了盈投控股。